Impact of sales promotion tools on buying behaviour

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Galatasaray Üniversitesi, İletişim Fakültesi, Halkla İlişkiler ve Tanıtım, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2014

Tezin Dili: İngilizce

Öğrenci: NAZLI TANDOĞAN

Danışman: ELGİZ YILMAZ ALTUNTAŞ

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Satış geliştirme/promosyon tüketicilerin satın alım kararını etkileyen önemli bir unsurdur. Satış geliştirme aktiviteleri ürün ve hizmetlerin satın alınmasını arttırmaktadır. Bu çalışma boyunca, hızlı tüketim sektöründe çeşitli satış geliştirme teknikleri incelenmiş ve bu tekniklerin satın alım kararına etkisi ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. Çalışmayı yürütmek için ikinci very toplanmış ve analiz edilmiştir. Daha sonra sonuçlar incelenmiş ve hipotez çoklu regresyon analizi kullanılarak test edilmiştir. Sonuç, çeşitli satış geliştirme tekniklerinin arasından en etkili tekniğin kasiyer yarışması olduğunu göstermektedir.